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A finales de los 70, aprovechando el interés reciente en nuestro país por mantener la línea, José Antonio Sandino, un hombre emprendedor, creó la empresa de fabricación y distribución de dietética llamada Sandinet.
Sandinet cuenta en la actualidad con una red de 40 tiendas propias distribuidas por todo el territorio nacional.
El problema de las promociones.
Justo Alvarez es el jefe de promociones, encargado de diseñar y llevar a cabo las acciones promocionales que se realizan periódicamente en cada uno de los puntos de venta. Depende jerárquicamente de Antonio Alonso, director comercial.
A pesar de su responsabilidad sobre la eficacia de las promociones, Justo Alvarez no tiene poder formal para decidir las fechas en que éstas se realizarán en cada una de las provincias., ni los productos que se ofertarán. Este formal recae sobre el director de fabricación que, entre otras funciones, controla el stock de la fábrica.
Los enfrentamientos de Justo Alvarez con el director de fabricación, el Sr Mondéjar, son frecuentes. Según Justo, este director siempre le impone la promoción de los productos teniendo en cuenta el stock y no las necesidades y características de la zona.
Por ello, últimamente son frecuentes las conversaciones de Justo Alvarez con José Antonio Sandino. En ocasiones, es el Se. Sandino quien decide cuando y que productos se promocionarán en cada acción.
Por su parte, los directores de las tiendas piensan que, al ser ellos los que mejor conocen la zona y la clientela, deberían ser quienes decidieran sobre las promociones. Pero, habitualmente, su colaboración es mínima.
Conclusión:
De un tiempo a esta parte, los resultados de Sandinet están dejando de ser tan positivos como antes. Al no saber bien cuál puede ser la causa, el Sr Sandino necesita revisar la estructura empresarial para conocer los principios generales de organización empresarial que no se respetan y encontrar las posibles vías de solución
Dibujar el organigrama de esta empresa.
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